Fachliches und methodisches Verhandlungsgeschick erlernen
Als Lieferant muss man sich im Markt behaupten – in der Abgrenzung zum Wettbewerb, aber auch gegenüber dem Handel. Hierzu ist es notwendig, sich verhandlungssicher auf die vielfältigen Gesprächssituationen einzustellen.
Ob es um die Vorstellung eines neuen Produktes, die Durchsetzung von Preiserhöhungen, das Führen von Jahresgesprächen, oder die Teilnahme an Ausschreibungen geht - es bedarf einer Einstellung auf die Situation mit entsprechender konzeptioneller und argumentativer Vorbereitung.
Die Herausforderung besteht darin, die Verhandlungen für das eigene Unternehmen zu nutzen und gleichzeitig eine Win-Win-Situation mit dem Handel zu erzielen.
In der Zusammenarbeit mit dem erfolgreichen Trainer Jürgen Trappmann bieten wir gezielte Schulungen zu Schwerpunktthemen an, die den Verhandlungsbereich im Baumarkt betreffen.
Es besteht sowohl die Möglichkeit, an offenen Seminarveranstaltungen teilzunehmen, als auch einen individuellen Themenschwerpunkt mit unternehmensinterner Durchführung ausarbeiten zu lassen.