Sales Management
Die Entscheidungsstrukturen im Handel sind aufgrund von Allianzen und Konzern-verflechtungen häufig sehr komplex und erfordern in der Vertriebsarbeit strategisches Geschick. Darüber hinaus sind unterschiedliche Ausschreibungsverfahren, Vertragslaufzeiten und Preisbindungen, Lieferbedingungen, Serviceleistungen und eine ganze Liste von Sonderkonditionen zu berücksichtigen.
Unabhängig vom formalen Teil der Vertriebsarbeit, muss der Handel vom gesamten Leistungs-spektrum des Lieferanten überzeugt und durch Ideen und Innovationen immer wieder neu begeistert werden.
Als Kenner der Branche bieten wir unseren Kunden Einblicke in die teilweise komplexen Prozesse des Handels. Wir helfen ihnen, ihre Außendienstaktivitäten und Vertriebsunterlagen, sowie ihre Unternehmenskommunikation auf die Anforderungen dieser Klientel anzupassen.